Precio, calidad y valor en el mercado de la guitarra clásica III

    Precio, calidad y valor en el mercado 
de la guitarra clásica (Parte III y última)

Por Jorge Lay Herrera: constructor de guitarras - investigador - autor.

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Parte 3

La evolución del guitarrista y la elección del instrumento

En mi opinión, cada guitarrista debería aspirar siempre a lo mejor que esté a su alcance, entendiendo que “lo mejor” no significa necesariamente lo más caro, sino el instrumento que ofrezca la mayor satisfacción, prestaciones y posibilidades musicales dentro de su capacidad económica, el que mejor se ajuste a él. Comprar una guitarra nueva debe ser una decisión consciente, basada en las necesidades reales del intérprete y no únicamente en el precio, la etiqueta o la recomendación. En este sentido, cambiar de guitarra cuando el instrumento actual ya no responde adecuadamente a las exigencias del guitarrista no solo es legítimo, sino también una decisión inteligente: forma parte de la evolución natural de quien estudia, interpreta y busca mejorar. Aspirar a un instrumento mejor cuando las circunstancias lo permiten puede significar invertir en comodidad, respuesta, calidad sonora y, en última instancia, en la propia experiencia musical.

Existe también una contradicción cuando algunos guitarristas aspiran a mejorar su nivel interpretativo, acceder a escenarios más exigentes y presentarse ante públicos selectos, pero al mismo tiempo pretenden mantener indefinidamente instrumentos de bajo costo, con desperfectos, roturas o diversas deficiencias. Si el intérprete evoluciona, también deberían evolucionar sus herramientas de trabajo: un instrumento adecuado no sustituye al talento ni al estudio, pero puede acompañar y potenciar su desarrollo. Pretender alcanzar nuevas metas musicales sin considerar la calidad, respuesta y prestaciones de la guitarra que se pulsa puede limitar o retrasar ese proceso. La elección de un mejor instrumento de mayor precio, cuando las posibilidades económicas lo permiten, debería entenderse como parte natural de la evolución profesional del guitarrista.

Desde el siglo XX, una constante en el mundo de la guitarra clásica ha sido que una guitarra realmente buena siempre ha tenido un precio elevado. Los instrumentos de mayor calidad han requerido materiales seleccionados, mayor tiempo de elaboración, conocimientos sólidos en materia organológica, precisión constructiva y experiencia acumulada durante años, factores que inevitablemente se reflejan en su valor económico. Por ello, no debería resultar extraño que una guitarra de calidad tenga un precio considerable: la excelencia artesanal o la guitarrería fina nunca ha producido instrumentos baratos. Lo que ha cambiado con el tiempo no es necesariamente esta relación entre calidad y precio, sino la diversidad de opciones disponibles en el mercado de hoy y la capacidad del guitarrista para comparar, conocer y decidir qué nivel de instrumento necesita y puede permitirse.

Comprar una guitarra clásica de calidad es, sin duda, una excelente decisión y puede entenderse más como una inversión que como un gasto. Un buen instrumento que logra mantener su integridad física a lo largo del tiempo, especialmente cuando ha sido construido a mano por un guitarrero profesional , no solo conserva, sino incrementa su valor con los años. Así, además de disfrutar de un instrumento superior durante su vida útil, el guitarrista puede estar adquiriendo un bien que, lejos de depreciarse, tiene posibilidades de revalorizarse. Las guitarras económicas, sin etiqueta, hechas en serie o en fábrica no tienen el mismo efecto.

Consideraciones finales sobre el mercado mexicano

Por ello, la pregunta “¿por qué algunos guitarristas mexicanos compran sus guitarras en el extranjero?” no debería conducirnos a una respuesta nacionalista. No se trata de convencer al guitarrista de comprar lo mexicano por obligación ni de negar la calidad de los constructores extranjeros. La pregunta verdaderamente importante es otra: ¿qué condiciones debe generar la guitarrería mexicana para que el consumidor pueda comparar sus instrumentos internacionalmente y encontrar en ellos una propuesta de valor suficientemente convincente? ¿Qué se requiere para que un mayor número de guitarristas extranjeros se decante por guitarras clásicas mexicanas de gama alta?

La respuesta pasa necesariamente por la calidad, pero no termina en ella. Hace falta construir reputación, marca país, profesionalizar el servicio, garantizar consistencia, comunicar mejor el conocimiento, ser transparentes, ofrecer información verificable y desarrollar una relación de confianza con los clientes-intérpretes. También es necesario que el mercado mexicano genere una identidad propia y que más constructores tengan presencia en los circuitos internacionales.

La experiencia demuestra que el prestigio no se hereda ni se declara: se construye. Una guitarra puede poseer excelentes materiales y una magnífica hechura, pero si el mercado no reconoce al constructor, no comprende su propuesta y no dispone de elementos para verificar su calidad, esa excelencia permanece parcialmente invisible.

En última instancia, la competencia internacional no se produce solamente entre instrumentos; se produce entre sistemas de valor. Una guitarra mexicana compite contra una extranjera no solo en sonido y construcción, sino también en reputación, confianza, servicio, historia, prestigio, exclusividad, información y experiencia de compra.

Por ello, el futuro de la guitarrería mexicana no debería plantearse como una lucha interna de procedencias o nombres de constructores, tampoco contra las guitarras extranjeras ni como una defensa corporativa de los constructores nacionales. El verdadero desafío es construir un mercado en el que el guitarrista (el usuario final) pueda tomar decisiones informadas y en el que la excelencia mexicana sea suficientemente visible para competir por mérito propio.

El objetivo no es conseguir que un guitarrista compre una guitarra mexicana porque es mexicana. El objetivo debería ser conseguir que, después de comparar, probar y evaluar distintas alternativas, el cliente -sin importar su procedencia- elija una guitarra mexicana porque considera que es la mejor opción para él. Este sería probablemente el indicador más sólido de madurez de la guitarrería mexicana: no un consumidor obligado por un localismo mal entendido, sino un consumidor informado que reconoce el valor y elige libremente.

Price, Quality, and Value in the 

Classical Guitar Market (Part III and Final)

By Jorge Lay Herrera: Guitar Maker – Researcher – Author.

Part 3

The Evolution of the Guitarist and the Choice of Instrument

In my opinion, every guitarist should always aspire to the best that is within their reach, understanding that “the best” does not necessarily mean the most expensive, but rather the instrument that offers the greatest satisfaction, performance, and musical possibilities within their financial means, the one that best suits them. Buying a new guitar should be a conscious decision, based on the performer’s actual needs and not solely on price, label, or recommendation. In this sense, changing guitars when the current instrument no longer adequately meets the guitarist’s demands is not only legitimate but also an intelligent decision: it is part of the natural evolution of someone who studies, performs, and seeks to improve. Aspiring to a better instrument when circumstances allow can mean investing in comfort, response, sound quality, and, ultimately, in one’s own musical experience.

There is also a contradiction when some guitarists aspire to improve their level of performance, gain access to more demanding stages, and perform before select audiences, while at the same time intending to keep low-cost instruments indefinitely, despite defects, breakages, or various shortcomings. If the performer evolves, their working tools should evolve as well: an appropriate instrument does not replace talent or study, but it can accompany and enhance their development. Attempting to reach new musical goals without considering the quality, response, and performance capabilities of the guitar being played may limit or delay that process. Choosing a better, more expensive instrument, when financial circumstances allow, should be understood as a natural part of the professional evolution of the guitarist.

Since the twentieth century, one constant in the world of the classical guitar has been that a truly good guitar has always commanded a high price. The highest-quality instruments have required selected materials, greater production time, solid knowledge of organology, constructional precision, and experience accumulated over many years, factors that inevitably are reflected in their economic value. 

Therefore, it should come as no surprise that a quality guitar has a considerable price: fine craftsmanship or high-end guitar making has never produced inexpensive instruments. What has changed over time is not necessarily this relationship between quality and price, but rather the diversity of options available in today’s market and the guitarist’s ability to compare, learn, and decide what level of instrument they need and can afford.

Buying a quality classical guitar is undoubtedly an excellent decision and can be understood more as an investment than as an expense. A good instrument that manages to maintain its physical integrity over time, especially when it has been handmade by a professional guitar maker, not only retains but can also increase its value over the years. Thus, in addition to enjoying a superior instrument throughout its useful life, the guitarist may be acquiring an asset that, far from depreciating, has the potential to appreciate in value. Inexpensive, unbranded, mass-produced, or factory-made guitars do not have the same effect.

Final Considerations on the Mexican Market

Therefore, the question “Why do some Mexican guitarists buy their guitars abroad?” should not lead us to a nationalistic answer. It is not about persuading guitarists to buy Mexican instruments out of obligation, nor about denying the quality of foreign makers. The truly important question is another: what conditions must Mexican guitar making create so that consumers can compare its instruments internationally and find in them a sufficiently compelling value proposition? What is required for a greater number of foreign guitarists to choose high-end Mexican classical guitars?

The answer necessarily involves quality, but it does not end there. It is necessary to build a reputation, develop a country brand, professionalize service, guarantee consistency, communicate knowledge more effectively, be transparent, provide verifiable information, and develop a relationship of trust with performer-clients. It is also necessary for the Mexican market to develop its own identity and for more makers to establish a presence in international circuits.

Experience demonstrates that prestige is neither inherited nor declared: it is built. A guitar may possess excellent materials and magnificent workmanship, but if the market does not recognize the maker, does not understand the maker’s proposition, and lacks the means to verify its quality, that excellence remains partially invisible.

Ultimately, international competition does not take place solely between instruments; it takes place between systems of value. A Mexican guitar competes against a foreign one not only in terms of sound and construction, but also in reputation, trust, service, history, prestige, exclusivity, information, and the purchasing experience.

Therefore, the future of Mexican guitar making should not be conceived as an internal struggle over origins or the names of makers, nor as a struggle against foreign guitars, nor as a corporate defense of domestic makers. The real challenge is to build a market in which the guitarist (the end user) can make informed decisions and in which Mexican excellence is sufficiently visible to compete on its own merits.

The objective is not to persuade a guitarist to buy a Mexican guitar simply because it is Mexican. The objective should be to ensure that, after comparing, trying, and evaluating different alternatives, the customer—regardless of their origin—chooses a Mexican guitar because they consider it the best option for them. This would probably be the strongest indicator of the maturity of Mexican guitar making: not a consumer compelled by a misunderstood form of localism, but an informed consumer who recognizes value and makes a free choice.